Cuidado de heridas McKesson para B2B y homecare: guías, usos y oportunidades en Sudamérica

El cuidado de heridas es un eje crítico en cualquier sistema de salud y el portafolio de cuidado de heridas de McKesson para B2B y homecare se ha consolidado como una referencia en entornos hospitalarios y de atención domiciliaria en Norteamérica. Aunque gran parte de estos productos se comercializa principalmente en Estados Unidos y Canadá, la forma en que están diseñados, segmentados y gestionados ofrece aprendizajes valiosos para hospitales, clínicas, operadores de homecare y distribuidores de insumos médicos en Sudamérica.

Actualizado: 15/05/2026

Por Martín Salgado, editor senior - especializado en dispositivos médicos y mercados globales.

Que es el portafolio de cuidado de heridas McKesson y como funciona

Cuando se habla del cuidado de heridas de McKesson no se trata de un solo producto, sino de una familia completa de insumos y dispositivos médicos orientados a la prevención y tratamiento de heridas agudas y crónicas. El portafolio incluye gasas estériles y no estériles, apósitos absorbentes, apósitos de espuma, cubiertas transparentes, productos de cuidado de la piel perilesional, soluciones para irrigación, vendajes elásticos y compresivos, cintas médicas y accesorios de fijación. Este enfoque de portafolio permite que hospitales y clínicas unifiquen la mayor parte de sus necesidades de curaciones con un único proveedor mayorista.

En la práctica, el funcionamiento del portafolio se apoya en una lógica modular. Cada categoría de producto se selecciona según el tipo de herida, nivel de exudado, ubicación anatómica y estado de la piel circundante. Por ejemplo, las gasas pueden emplearse tanto para limpieza inicial y absorción como para relleno de cavidades, mientras que los apósitos de espuma están orientados a heridas con exudado moderado a alto, donde se busca mantener un entorno húmedo controlado. Las cubiertas transparentes ayudan a proteger sitios de inserción de catéteres o heridas superficiales, permitiendo la inspección visual sin retirar el apósito.

El portafolio de cuidado de heridas McKesson también incorpora productos diseñados para la prevención, como protectores cutáneos en spray o toallitas con película barrera, pensados para reducir el daño asociado al retiro de apósitos o a la incontinencia. Combinados con protocolos estandarizados, estos elementos contribuyen a disminuir la incidencia de lesiones por presión y dermatitis asociada a la humedad, temas especialmente relevantes en pacientes de larga estadía y en programas de hospitalización domiciliaria.

Por que el cuidado de heridas McKesson importa para consumidores e industria

El cuidado de heridas tiene un impacto directo en la calidad de vida de los pacientes, en la carga de trabajo del personal de salud y en los costos del sistema. Heridas crónicas como las úlceras venosas, úlceras por presión o pie diabético son frecuentes en América Latina, donde el envejecimiento poblacional y la alta prevalencia de diabetes plantean desafíos crecientes para hospitales públicos, obras sociales y prestadores privados. Un portafolio estructurado como el de McKesson muestra cómo integrar soluciones simples y avanzadas bajo una misma estrategia de abastecimiento y protocolos, algo que muchos sistemas de salud sudamericanos están tratando de lograr.

Desde la perspectiva de la industria, el ejemplo de McKesson es relevante porque combina su rol de distribuidor mayorista con el desarrollo de marcas propias y alianzas con fabricantes especializados. Esto le permite articular una oferta amplia que cubre desde insumos básicos hasta soluciones más sofisticadas, como apósitos de espuma con bordes adhesivos de silicona suave o productos específicos para el cuidado de heridas altamente exudativas. Para fabricantes y distribuidores sudamericanos, entender esta integración ayuda a planificar portafolios complementarios y a negociar mejor con proveedores globales.

Para los pacientes y cuidadores en el hogar, el enfoque de homecare es clave. El portafolio de cuidado de heridas McKesson está pensado para facilitar la transición del hospital al domicilio, con empaques, instrucciones y formatos orientados a la continuidad del tratamiento. En países como Argentina, Chile, Colombia y Perú se observa un crecimiento de empresas de hospitalización domiciliaria y de programas de seguimiento en casa para patologías crónicas. Estos modelos necesitan productos de curación confiables y estandarizados, así como cadenas de suministro que aseguren disponibilidad y capacitación para su uso correcto.

Componentes clave del portafolio de cuidado de heridas McKesson

Aunque el detalle exacto del portafolio puede variar por país y por canal de venta, se pueden identificar bloques de producto bastante estables en la oferta de cuidado de heridas McKesson. Entre ellos se encuentran soluciones clásicas como gasas y vendajes, y también líneas orientadas a prácticas basadas en evidencia, como apósitos avanzados para heridas crónicas o productos de protección cutánea que responden a recomendaciones de guías clínicas internacionales.

Gasas, apósitos básicos y soluciones de irrigación

Las gasas estériles y no estériles son una pieza central en cualquier carro de curaciones. En el portafolio McKesson este tipo de producto suele presentarse en múltiples tamaños, capas y niveles de absorción, con versiones plegadas y prendas preempacadas para facilitar la preparación de procedimientos. La intención es reducir el tiempo de armado de campo estéril y estandarizar cantidades por procedimiento. Esto se traduce en menos variabilidad y una gestión de inventario más clara para el hospital o centro de salud.

En paralelo, el uso de soluciones de irrigación como cloruro de sodio al 0,9 por ciento en envases monodosis o multidosis permite una limpieza mecánica adecuada de la herida, favoreciendo la remoción de detritos y exudado. Las presentaciones en envases flexibles o botellas fáciles de manipular son útiles para enfermeras y médicos que realizan curaciones frecuentes, tanto en salas hospitalarias como en atención domiciliaria. El objetivo es simplificar el proceso sin sacrificar la asepsia.

Los apósitos básicos, como gasas tejidas y no tejidas o compresas absorbentes, se emplean para cubrir heridas con exudado leve a moderado. En el enfoque de McKesson, estos productos suelen complementarse con cintas médicas hipoalergénicas y vendajes auto adherentes que permiten ajustar la fijación según la anatomía y la movilidad del paciente. Para proveedores de salud en Sudamérica, replicar esta lógica puede ayudar a reducir el uso improvisado de insumos no específicos que todavía se observa en ciertos ámbitos.

Apósitos avanzados y protección de la piel

Una de las tendencias globales en cuidado de heridas es el uso de apósitos avanzados que mantienen un entorno húmedo controlado y reducen el trauma en cada cambio. El portafolio de cuidado de heridas McKesson incorpora, según la línea disponible en cada país, productos como apósitos de espuma, algunos con bordes adhesivos de silicona suave, y cubiertas que facilitan el manejo del exudado sin adherirse agresivamente a la piel. Este tipo de tecnologías se inspira en la evidencia que muestra mejores resultados en cicatrización y mayor confort para el paciente.

Además, la protección de la piel perilesional es un componente crítico de las buenas prácticas. Productos como películas barrera en spray o toallitas protectoras ayudan a prevenir el daño relacionado con la humedad y con la adhesión de apósitos. El enfoque de McKesson integra estos elementos dentro de kits o protocolos sugeridos, reforzando la idea de que el éxito de una curación no depende solo del apósito principal, sino del cuidado integral de la zona.

En el contexto sudamericano, donde es frecuente atender a pacientes con comorbilidades y recursos limitados, la selección adecuada de apósitos avanzados puede marcar una diferencia significativa en la duración de la internación y en la necesidad de visitas de enfermería. Aunque no todos los productos McKesson están disponibles en la región, la lógica clínica detrás de su portafolio ofrece un marco de referencia que puede adaptar un hospital público de Lima, un sanatorio privado de Rosario o una clínica regional en el sur de Chile.

Modelos de abastecimiento y estandarización inspirados en McKesson

Más allá de la tecnología de los apósitos, el portafolio de cuidado de heridas de McKesson es interesante por la forma en que se integra en modelos de abastecimiento hospitalario. McKesson, como distribuidor mayorista y operador de cadenas logísticas complejas, articula contratos con sistemas de salud, hospitales y clínicas para suministrar un conjunto de productos que cubre la mayor parte de las necesidades de curaciones. Esta visión integral permite armar catálogos estandarizados, formularios de pedido simplificados y programas de reposición automática.

Para el sector salud sudamericano, donde las compras fragmentadas y la falta de estandarización son un problema recurrente, observar este modelo ofrece lecciones concretas. Un hospital público puede, por ejemplo, definir un cuadro de productos para curaciones con categorías similares: gasas, apósitos de espuma, cintas, productos de protección cutánea y vendajes compresivos. A partir de allí, puede negociar con uno o varios proveedores que garanticen parámetros de calidad estables y entregas programadas, inspirándose en la lógica de portafolio que aplica McKesson.

Otra dimensión relevante es el soporte educativo. McKesson suele acompañar sus productos con fichas técnicas, guías de uso y, en muchos casos, contenidos formativos para enfermería y médicos. Si bien estos materiales están dirigidos principalmente al mercado norteamericano y en inglés, su estructura puede servir como base para que instituciones sudamericanas elaboren manuales propios adaptados a sus protocolos, con consideraciones locales, idiomas y regulaciones específicas.

Impacto en la gestión de costos y en la calidad de la atención

El costo de los insumos para curaciones puede ser significativo, pero aún más costoso es el manejo ineficiente de heridas que no cicatrizan o se complican. El enfoque que refleja el portafolio de cuidado de heridas de McKesson apunta a reducir la variabilidad clínica: menos tipos de apósitos superpuestos, más claridad sobre cuándo usar cada producto y mayor trazabilidad del gasto por paciente y por servicio. Esta cultura de estandarización está cada vez más presente en países como Chile, donde grandes redes de clínicas y hospitales privados avanzan hacia modelos de compra centralizada.

En Argentina, Colombia o Perú, donde existen tanto grandes grupos privados como una fuerte presencia de sistemas públicos, un portafolio armonizado puede contribuir a que los comités de curaciones, farmacia y enfermería tomen decisiones basadas en protocolos y no solo en disponibilidad inmediata. Esto también abre espacio para iniciativas de evaluación de tecnologías sanitarias, donde se comparan los resultados clínicos y económicos de distintos tipos de apósitos, una práctica que viene creciendo en la región con el apoyo de universidades y sociedades científicas.

Desde la perspectiva de los pacientes, un manejo más estándar del cuidado de heridas se traduce en menos confusión al pasar del hospital al domicilio. Si el mismo tipo de apósito y vendaje utilizado en la internación está disponible para compra o provisión en programas de homecare, el riesgo de errores o sustituciones inadecuadas disminuye. El modelo B2B y homecare del portafolio McKesson apunta precisamente a esa continuidad.

El portafolio de cuidado de heridas McKesson en el mercado sudamericano y global

Actualmente, McKesson tiene su foco comercial principal en Norteamérica, donde opera como uno de los mayores distribuidores de productos farmacéuticos y médicos. El portafolio de cuidado de heridas se integra en esta red, abasteciendo a hospitales, clínicas, centros de cirugía ambulatoria y proveedores de atención domiciliaria. En algunos casos, estos productos llegan a América Latina mediante importadores, cadenas hospitalarias con operaciones binacionales o acuerdos específicos con distribuidores regionales.

Para Sudamérica, el impacto del portafolio de cuidado de heridas McKesson es doble. Por un lado, existe un acceso directo limitado a ciertos productos, especialmente en Argentina, Chile, Colombia y Brasil, donde algunos distribuidores de insumos médicos importan parte de la oferta. Por otro, el modelo de gestión de categorías, contratos de suministro y soporte clínico sirve como referencia para empresas locales que buscan profesionalizar sus portafolios de cuidado de heridas y prestar servicios de valor agregado a clínicas y hospitales.

En mercados como Chile, regulado por la Comisión para el Mercado Financiero (CMF), y Colombia, bajo la supervisión de la Superintendencia Financiera y entidades sanitarias como el INVIMA, la importación y comercialización de insumos médicos debe ajustarse a normativas sobre registro sanitario, etiquetado y trazabilidad. Lo mismo ocurre en Argentina con la ANMAT y en Perú con la Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas, que dependen de la estructura regulatoria de cada país. La experiencia de McKesson gestionando grandes portafolios y cumpliendo regulaciones en Estados Unidos puede inspirar buenas prácticas para distribuidores sudamericanos que operan en entornos regulatorios cada vez más exigentes.

Riesgos y preguntas abiertas en el cuidado de heridas

Si bien el portafolio de cuidado de heridas McKesson representa una integración sólida de productos y servicios, existen desafíos y preguntas abiertas que también afectan a Sudamérica. Uno de ellos es la disponibilidad sostenible de insumos, especialmente en contextos de devaluaciones de moneda local, restricciones de importación y tensiones logísticas globales como las que se han observado en distintos momentos en los últimos años. La dependencia de insumos importados puede generar interrupciones que afectan directamente la atención de pacientes con heridas complejas.

Otro aspecto crítico es la capacitación continua del personal de salud. Disponer de apósitos avanzados no garantiza mejores resultados si no se cuenta con protocolos claros y formación específica. En muchos países sudamericanos, las enfermeras especializadas en cuidado de heridas y ostomías son todavía un recurso escaso. La experiencia de empresas como McKesson, que acompañan productos con capacitación y materiales educativos, plantea la necesidad de modelos similares a nivel regional, idealmente articulados con sociedades científicas y universidades.

Finalmente, está la cuestión de la equidad en el acceso. Productos de alto desempeño pueden resultar costosos para sistemas de salud con presupuestos ajustados y para pacientes que deben financiar parte de su tratamiento. Esto abre el debate sobre la mejor forma de combinar soluciones de bajo costo pero bien protocolizadas con tecnologías más avanzadas reservadas para casos donde la evidencia demuestre que aportan valor clínico y económico. El portafolio de cuidado de heridas McKesson muestra una gradación de niveles de complejidad que puede tomarse como referencia para diseñar escalas de uso en entornos de recursos limitados.

Como pueden aprovechar este modelo los actores de salud en Sudamérica

Para hospitales, clínicas y prestadores de homecare en Sudamérica, la relevancia del portafolio de cuidado de heridas McKesson no reside solo en intentar importar los mismos productos, sino en entender la lógica de organización detrás de esa oferta. El primer paso es mapear las necesidades de curaciones: tipos de heridas más frecuentes, niveles de complejidad, frecuencia de curaciones, tiempos de internación y recursos disponibles en enfermería. Con estos datos, se puede diseñar un portafolio interno de insumos que, aunque provenga de otros fabricantes, siga criterios similares de cobertura de necesidades, niveles de absorción, tipos de fijación y soluciones de protección cutánea.

El segundo paso implica trabajar en protocolos. El portafolio de cuidado de heridas McKesson está asociado a algoritmos de decisión clínica donde se define qué tipo de apósito se recomienda para cada escenario. En Sudamérica, muchos equipos de curaciones han comenzado a elaborar guías propias basadas en evidencia, a menudo inspiradas en recomendaciones internacionales. Integrar productos y protocolos en un mismo esquema facilita la formación de nuevos profesionales y reduce errores en la práctica diaria.

Un tercer eje es la articulación con la cadena de suministro. La estandarización de productos permite mejorar las negociaciones con proveedores, optimizar el almacenamiento y reducir vencimientos. Modelos de compras centralizadas en redes de clínicas, grupos de sanatorios o sistemas públicos pueden replicar conceptos de abastecimiento utilizados por McKesson, como niveles mínimos de stock, reposición programada y uso de datos para ajustar la demanda a lo largo del año.

Detrás del portafolio de cuidado de heridas McKesson para B2B y homecare se encuentra McKesson Corporation, un grupo estadounidense especializado en distribución de productos farmacéuticos, insumos médicos y soluciones de tecnología para el sector salud. La compañía opera principalmente en Norteamérica, con presencia en varios segmentos de la cadena de valor sanitaria.

McKesson Corporation cotiza en el mercado estadounidense y su acción está asociada al código ISIN US58155Q1031, utilizado a nivel internacional como identificador estandarizado del valor. Este dato resulta relevante para instituciones financieras y analistas, pero no altera la naturaleza del portafolio de cuidado de heridas, cuyo foco sigue siendo el soporte operativo y clínico a proveedores de salud.

Aviso: Este articulo no constituye asesoramiento de inversion. Las acciones son instrumentos financieros volatiles.