EQS-News: Exasol: Neukunden und niedrigerer Churn stabilisieren ARR, schwächeres Upselling belastet Umsatz - Prognose 2026 bestätigt (deutsch)

Exasol: Neukunden und niedrigerer Churn stabilisieren ARR, schwächeres Upselling belastet Umsatz - Prognose 2026 bestätigt

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Quartals-/Zwischenmitteilung/Quartalsergebnis
Exasol: Neukunden und niedrigerer Churn stabilisieren ARR, schwächeres
Upselling belastet Umsatz - Prognose 2026 bestätigt



11.11.2026 / 07:30 CET/CEST
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Exasol: Neukunden und niedrigerer Churn stabilisieren ARR, schwächeres
Upselling belastet Umsatz - Prognose 2026 bestätigt



  * ARR im dritten Quartal stabil bei 37,9 Mio. Euro; Umsatz in den ersten
    neun Monaten bei 28,7 Mio. Euro (9M 2025: 31,7 Mio. Euro), EBITDA bei
    2,7 Mio. Euro (9M 2025: 3,0 Mio. Euro)



  * Meilenstein bei agentischer KI-Strategie erreicht:
    Fortune-500-Pharmaunternehmen als Neukunde gewonnen mit einem Umsatz im
    mittleren sechstelligen Euro-Bereich im ersten Jahr



  * Erstes gemeinsames Kundenprojekt mit strategischem Partner adesso
    gestartet; MariaDB Exa Produkt nach Verzögerungen kommerziell im Markt
    verfügbar



  * Churn-Entwicklung bis Q1 2027: ARR-Churn-Rate von rund 10 % zum
    Jahresende 2026 erwartet; auslaufende Verträge in Nicht-Fokus-Branchen
    und bei US-Kunden führen im ersten Quartal 2027 vorübergehend zu
    Steigerung auf über 20 %



  * Prognose für das Geschäftsjahr 2026 bestätigt




Nürnberg, 11. November 2026: Die Exasol AG (ISIN DE000A0LR9G9), ein globales
Technologieunternehmen und Anbieter von Hochleistungs-Datenbanktechnologie,
erzielte im dritten Quartal 2026 eine stabile ARR-Entwicklung. Der ARR lag
zum 30. September 2026 bei 37,9 Mio. Euro und nahezu auf dem Niveau des
Vorjahres (30. September 2025: 38,3 Mio. Euro). Neukunden und ein deutlich
niedrigerer Churn konnten die anhaltend niedrigere Upsell-Performance bei
Bestandskunden jedoch nicht kompensieren. Der Umsatz sank in den ersten neun
Monaten überwiegend aufgrund der außergewöhnlich hohen einmaligen Erlöse im
Vorjahreszeitraum; die wiederkehrenden Erlöse lagen leicht unter dem
Vorjahr.



Fokus-Branchen treiben Neugeschäft; ARR-Entwicklung beeinflusst durch
Investitionszurückhaltung bei Bestandskunden



Im Neunmonatszeitraum gewann Exasol 15 Neukunden (H1 2026: 11), davon 10 in
den Fokus-Branchen, vor allem getrieben durch ein gestärktes Geschäft mit
Partnern. Der ARR in den Fokus-Branchen lag zum 30. September 2026 bei 26,9
Mio. Euro (30. September 2025: 26,5 Mio. Euro) und damit bei 71 % des
Gesamt-ARR (30. September 2025: 69 %). Bei Bestandskunden erzielte Exasol
mit Upselling in den ersten neun Monaten 2026 ein ARR-Wachstum von 1,9 Mio.
Euro (Vorjahr: 4,3 Mio. Euro). Der Rückgang ist auf eine ausgeprägte
Investitionszurückhaltung bei Bestandskunden zurückzuführen. Die
Neukundenentwicklung sowie der deutlich reduzierte Churn konnten diesen
Effekt zum großen Teil kompensieren, sodass der Gesamt-ARR mit 37,9 Mio.
Euro im Vergleich zum Vorjahr (30. September 2025: 38,3 Mio. Euro) nur
leicht rückläufig war.



Der Umsatz sank in den ersten neun Monaten 2026 um 9,5 % auf 28,7 Mio. Euro
(9M 2025: 31,7 Mio. Euro), vor allem wegen außergewöhnlich hoher einmaliger
Hardware- und Serviceerlöse im Vorjahr. Die wiederkehrenden Erlöse lagen mit
28,0 Mio. Euro leicht unter dem Vorjahreswert (28,5 Mio. Euro). Bei stabiler
Kostenbasis und höheren sonstigen betrieblichen Erträgen betrug das EBITDA
2,7 Mio. Euro (9M 2025: 3,0 Mio. Euro). Das Ergebnis nach Steuern stieg
infolge eines erhöhten Finanzergebnisses und niedrigerer Abschreibungen auf
2,3 Mio. Euro (9M 2025: 2,1 Mio. Euro). Im dritten Quartal lag der Umsatz
mit 9,7 Mio. Euro um 5 % unter dem Vorjahresquartal (Q3 2025: 10,2 Mio.
Euro), das EBITDA bei 1,1 Mio. Euro (Q3 2025: 1,0 Mio. Euro) und das
Ergebnis nach Steuern bei 1,1 Mio. Euro (Q3 2025: 0,7 Mio. Euro). Die
Nettoliquidität betrug zum 30. September 2026 20,6 Mio. Euro (31. Dezember
2025: 18,7 Mio. Euro).



Vertrag für agentische KI, Partnerprojekte und kommerzielle Verfügbarkeit
von MariaDB Exa



Im dritten Quartal schloss Exasol mit ihrer agentischen KI-Lösung einen
Vertrag mit einem Fortune-500-Pharmaunternehmen in den USA ab. Der Vertrag
umfasst zunächst ein jährliches Software-ARR-Volumen von 240.000 Euro sowie
einmalige Projekthonorare von rund 450.000 Euro in 2026. Exasol sieht in der
Kundenbeziehung signifikantes Erweiterungspotenzial für 2027, welches vom
planmäßigen Produktivstart zum Jahresende abhängt.



Exasol hat im dritten Quartal ihre Projekte mit strategischen Partnern
vorangetrieben. Mit adesso unterzeichnete Exasol das erste gemeinsame
Kundenprojekt. Mit MariaDB schloss Exasol die im ersten Halbjahr verzögerte
technische Integration des Produkts MariaDB Exa ab. Seit Ende Oktober ist
die Lösung kommerziell verfügbar. Mit StackIt laufen derzeit drei Proofs of
Concept.



Jörg Tewes, CEO von Exasol: "Der Abschluss mit einem
Fortune-500-Pharmaunternehmen zeigt, dass unsere agentische KI-Lösung im
Unternehmenseinsatz überzeugt. Wir nutzen ihn als Blaupause im Vertrieb über
Cross-Selling an Bestandskunden und als Türöffner für das Neukundengeschäft.
Im dritten Quartal haben wir auch wesentliche Meilensteine durch das Exasol
Kernprodukt mit unseren Partnern MariaDB, adesso und StackIt erreicht. Wir
blicken zusammen mit unseren Partnern auf eine wachsende Pipeline und
erwarten daraus ein anziehendes Neugeschäftsvolumen für 2027. Als dritte
wesentliche Säule für die Belebung unserer ARR-Dynamik sehen wir die
Datensouveränität, die getrieben durch geopolitische Entwicklungen sowie
Abhängigkeiten von wenigen US-amerikanischen Anbietern in den letzten
Monaten nochmals deutlich an zusätzlicher Aufmerksamkeit in Politik sowie
bei Unternehmen gewonnen hat. Mit unserer Plattform können wir öffentlichen
und privaten Unternehmen technologische Unabhängigkeit und Hoheit über
eigene Daten liefern."



Bestätigung der Prognose für das Geschäftsjahr 2026



Exasol bestätigt die am 12. August 2026 angepasste Prognose für das
Geschäftsjahr 2026. Das Unternehmen erwartet weiterhin eine Veränderung des
ARR zwischen -2 % und +2 % gegenüber dem Vorjahr (31. Dezember 2025: 38,4
Mio. Euro), einen Umsatzrückgang im oberen einstelligen Prozentbereich sowie
ein EBITDA zwischen 3,0 Mio. Euro und 3,5 Mio. Euro.



Churn-Entwicklung bis Q1 2027 geprägt durch auslaufende Verträge



Die auf zwölf Monate rollierende ARR-Churn-Rate sank wie erwartet von 25 %
(Ende Q3 2025) auf 12 % (Ende Q3 2026; 30. Juni 2026: 10 %). Zum Jahresende
2026 rechnet Exasol mit rund 10 %.



Im ersten Quartal 2027 erwartet Exasol, dass die ARR-Churn-Rate wieder
vorübergehend auf knapp über 20 % steigt, weil Verträge mit Kunden aus
Nicht-Fokus-Branchen und aus den USA auslaufen. Das betroffene Volumen aus
Kündigungen und Anpassungen liegt im mittleren einstelligen
Millionen-Euro-Bereich. Ab dem zweiten Quartal 2027 wird von einem
graduellen Churn-Rückgang ausgegangen, da die Konsolidierung der Kundenbasis
auf die Fokus-Branchen weitgehend abgeschlossen sein wird. Wegen des
Zwölfmonatsfensters bleibt der Effekt bis Jahresende 2027 in der Kennzahl
sichtbar und wird sich auf das Netto-Wachstum in 2027 auswirken. Der Anteil
der Fokus-Branchen am ARR steigt von 71 % (30. September 2026) auf
voraussichtlich 77 bis 80 % zum Ende des ersten Quartals 2027; neun der zehn
größten Kunden stammen dann aus diesen Branchen.



Jan-Dirk Henrich, CFO von Exasol: "Im Geschäftsjahr 2027 planen wir mit
einem beschleunigten Neugeschäft durch eine Steigerung des Upselling bei
Bestandskunden, Cross-Selling unserer agentischen KI-Lösung, sowie weiteren
Rückenwind aus unserem Partner-Geschäft. Wir arbeiten derzeit an der
Detailplanung. Unsere Erwartung für die ARR-Entwicklung bis Ende 2027 werden
wir wie gewohnt mit der Prognose im Februar 2027 bekannt geben."



CEO Jörg Tewes und CFO Jan-Dirk Henrich erläutern die Ergebnisse im Rahmen
einer Webcast-Präsentation für Analysten, institutionelle Investoren und
Vertreter der Finanz- und Wirtschaftsmedien. Der Webcast findet heute, am
11. November 2026, um 14:00 Uhr (CET) in englischer Sprache statt. Bitte
registrieren Sie sich für die Teilnahme unter:
https://www.appairtime.com/event/f49d1d0b-2535-4ce2-9891-fa41f2cb3527?utm_source=exasol-ag&utm_medium=issuer-share&utm_campaign=event-invite



Über Exasol AG



Die Exasol AG (ETR: EXL) ist ein führender Anbieter von
Hochleistungs-Datenbanktechnologie mit Sitz in Deutschland, spezialisiert
auf On-Premises- und hybride IT-Umgebungen. Das Unternehmen bietet
maßgeschneiderte Lösungen für Kunden aus stark regulierten Branchen sowie
dem öffentlichen Sektor, die digitale Souveränität und die Einhaltung der
EU-Datenschutzgrundverordnung (EU-DSGVO) gewährleisten.



Exasol ist die souveräne Analytics-Datenbank - entwickelt für Performance
und Skalierbarkeit, die hochparallele KI- und Analytics-Workloads erfordern.
Unternehmen behalten dabei die volle Kontrolle über Daten, Datenverarbeitung
und Governance - unabhängig von der gewählten Umgebung. Gleichzeitig
profitieren Entwicklungs- und Datenteams von der Geschwindigkeit und
Verlässlichkeit, um Anwendungen und KI-Agenten schneller zu entwickeln, zu
testen und produktiv zu setzen.



Weltweit vertrauen Unternehmen auf Exasol, wenn es auf maximale Performance
und Stabilität ankommt. Dank In-Memory-Technologie, Massively Parallel
Processing (MPP), selbstoptimierender Technologie und leistungsstarken
KI-Funktionen unterstützt Exasol Unternehmen weltweit dabei, ihre KI- und
Analyse-Workloads zu beschleunigen.



Das Ergebnis: schnellere, fundiertere Entscheidungen - bei gleichzeitig
kontrollierten Infrastrukturkosten.



Für weitere Informationen darüber, wie Exasol Ihre Datenanalysefähigkeiten
transformieren kann, besuchen Sie www.exasol.com.



IR und Presse Kontakt



CROSS ALLIANCE communication GmbH
Susan Hoffmeister
Tel.: +49 89 125 09 0333
E-Mail: ir@exasol.com




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   Unternehmen:    EXASOL AG
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                   90411 Nürnberg
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   Internet:       www.exasol.com
   ISIN:           DE000A0LR9G9
   WKN:            A0LR9G
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