Shein expandiert mit Läden und Marktplatz in Europa

Der asiatische Modekonzern Shein treibt seine Präsenz in Europa massiv voran. Innerhalb weniger Tage eröffnete er fünf neue Läden in Frankreich und startete seinen Marktplatz für Händler in Deutschland. Gleichzeitig wehrte das Unternehmen einen Sperrversuch der französischen Regierung vor Gericht ab.

Vom Pop-up zum festen Laden in Frankreich

Nach jahrelangen temporären Pop-up-Stores setzt Shein nun auf dauerhafte Präsenz. In Partnerschaft mit der Immobilien- und Handelsgruppe SGM eröffnete der Konzern Ende Februar und Anfang März fünf neue Verkaufsflächen in französischen Regionalstädten wie Dijon und Grenoble. Die Läden sind als „Shop-in-Shop“ in bestehenden Kaufhäusern integriert.

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Das Konzept wurde nach anfänglicher Kritik angepasst: Shein steuert Sortiment und Bestellwesen, die Kaufhausbetreiber verdienen eine Umsatzprovision. Ab April sollen saisonale Kollektionen das winterlastige Angebot ersetzen. Die Expansion zeigt: Shein will die Kundschaft außerhalb der Metropolen erreichen, die physische Berührungspunkte mit der Marke sucht.

Deutschland wird digitaler Schlüsselmarkt

Parallel zum stationären Handel in Frankreich baut Shein in Deutschland seine digitale Macht aus. Am 18. März startete hier offiziell der Shein-Marktplatz für Drittanbieter. Bereits über 600 deutsche Händler und Marken wie Lampenwelt sind dabei.

Deutschland wird so zum zentralen Wachstumstreiber in Europa. Durch Technologiepartnerschaften sollen vor allem kleine und mittelständische Unternehmen leichter internationale Kunden erreichen. Shein wandelt sich vom reinen Modehändler zum hybriden Ökosystem – ähnlich wie etablierte Online-Riesen. Experten warnen jedoch vor steigendem Wettbewerbsdruck für lokale Anbieter.

Gericht weist Sperrung in Frankreich ab

Die Expansion verläuft nicht ohne Widerstand. Die Eröffnung der französischen Läden verzögerte sich um vier Monate, nachdem ein Skandal um bedenkliche Produkte von Drittanbietern für politische Kritik sorgte. Mehrere Bürgermeister sprachen sich gegen Shein aus.

Doch vor Gericht feierte das Unternehmen kürzlich einen Erfolg. Ein Pariser Berufungsgericht wies am 19. März einen Antrag der französischen Regierung zurück, den Marktplatz temporär zu sperren. Das Gericht sah darin einen unverhältnismäßigen Eingriff. Dennoch bleibt Shein unter Beobachtung: Die EU-Kommission prüft derzeit die Plattform-Praktiken im Rahmen des Digital Services Act.

Luxus-Kaufhäuser in der Zwickmühle

Die Platzierung der Ultra-Fast-Fashion-Marke in traditionsreichen Kaufhäusern sorgt für Konflikte. Im Pariser BHV Marais zogen bereits rund hundert Luxus- und Kosmetikmarken aus Protest aus. Gewerkschaften fürchten, die Stammkundschaft könnte fernbleiben.

Sogar die Galeries Lafayette-Gruppe, Franchisegeberin einiger betroffener Häuser, kündigte Verträge mit dem Partner SGM. Sie fürchtet eine Rufschädigung ihrer Luxus-Positionierung. Branchenbeobachter deuten dies als Symptom des Umbruchs im Einzelhandel: Traditionelle Häuser suchen junge Kunden, etablierte Marken fürchten um ihr exklusives Image.

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Was kommt als Nächstes?

Shein hat mit den jüngsten Schritten klar gemacht: Der Konzern ist in Europa gekommen, um zu bleiben. In den kommenden Monaten wird das Unternehmen die Performance seiner neuen französischen Filialen genau analysieren. Der Partner SGM hat bereits signalisiert, dass das Experiment nach einem Jahr beendet werden könnte, falls die wirtschaftlichen Ziele verfehlt werden.

Sollte das stationäre Konzept erfolgreich sein, ist eine Ausweitung auf andere Länder wie Deutschland wahrscheinlich. Die etablierte Marktplatz-Infrastruktur hierzulande bildet dafür bereits das Fundament. Der größte Unsicherheitsfaktor bleibt die regulatorische Zukunft: Der Ausgang der laufenden EU-Untersuchungen wird maßgeblich bestimmen, unter welchen Bedingungen Shein weiter expandieren darf.

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