Interhyp macht Vertrieb zur Chefsache

CEO Jörg Utecht übernimmt ab sofort die direkte Führung aller Vertriebsaktivitäten. Der Schritt folgt auf den Weggang der langjährigen Vertriebsvorständin Mirjam Mohr.

Die Interhyp Gruppe, Deutschlands führender Baufinanzierungs-Vermittler, bündelt die Vertriebsverantwortung an der Spitze. Vorstandschef Jörg Utecht führt die Bereiche Privatkunden- und Partnergeschäft nun direkt in seinem Ressort. Er übernimmt damit die Agenden von Mirjam Mohr, die das Unternehmen auf eigenen Wunsch verlässt.

Eine Ära geht zu Ende

Mirjam Mohr prägte über ein Jahrzehnt lang das Privatkundengeschäft von Interhyp. Seit 2010 im Vorstand, verantwortete sie den Ausbau des Standortnetzes und die Kundenbetreuung. Ihr Abgang markiert eine Zäsur für den Finanzdienstleister.

Viele Führungskräfte unterschätzen, wie stark der gewählte Führungsstil den Erfolg eines Vertriebsteams beeinflusst – gerade in Phasen schneller Marktveränderungen. Der kostenlose Leitfaden „Führungsstile“ erklärt fünf moderne Führungsmodelle, zeigt, welcher Stil in Kunden- und Beratungsorganisationen wirkt, und liefert praktische Checklisten für die direkte Umsetzung. Ideal für Vorstände und Vertriebsleiter, die Prozesse straffen und Teams nachhaltig motivieren möchten. Führungsstil-Guide jetzt kostenlos herunterladen

Die Übertragung ihrer Aufgaben an den CEO unterstreicht, welches Gewicht das Unternehmen der Kontinuität im Vertrieb beimisst. Utecht, seit 2008 im Vorstand und seit 2017 dessen Vorsitzender, erweitert sein Aufgabengebiet deutlich.

Reaktion auf einen turbulenten Markt

Die Neuordnung fällt in eine Phase des Umbruchs. Der deutsche Immobilienmarkt sieht sich einem veränderten Zinsumfeld und neuen Kundenbedürfnissen gegenüber. Was bedeutet das für die Strategie?

• Die direkte Führung durch den CEO soll kürzere Entscheidungswege schaffen.
• Strategie und operative Vertriebssteuerung werden enger verzahnt.
• Das Ziel: agiler auf Marktveränderungen reagieren.

Für Interhyp, eine Tochter der niederländischen ING-Gruppe, ist das Privatkundengeschäft an über 100 Standorten die zentrale Säule. Die Stärkung dieses Bereichs durch den Chef selbst ist ein klares Statement.

Mehr als nur eine Personalie

Die Zentralisierung ist ein strategisches Signal. In einer Branche, die von Vertrauen und Beratung lebt, erklärt Interhyp den Vertrieb zur höchsten Priorität. Branchenbeobachter werten den Schritt als proaktiv.

Könnte die enge Anbindung an die Spitze die Digitalisierung vorantreiben? Marktkenner vermuten, dass Interhyp die Integration verschiedener Vertriebskanäle – von der Vor-Ort-Beratung bis zur digitalen Plattform – noch entschlossener angehen will.

Was kommt jetzt?

Die vorübergehende Lösung mit Utecht an der Vertriebsspitze soll eine Phase der fokussierten Steuerung einläuten. Der Fokus liegt nun auf der Optimierung von Prozessen und der Stärkung der Marktpräsenz.

Ob die Aufgabenbündelung beim CEO dauerhaft bleibt oder eine neue Vertriebsvorständin oder ein neuer Vertriebsvorstand gesucht wird, ist aktuell offen. Kurzfristig geht es darum, die strategische Ausrichtung ohne Verzögerung umzusetzen. Für Kunden und Partner soll der Schritt vor allem eines bringen: eine noch stärkere Ausrichtung auf ihre Bedürfnisse.

PS: Wer jetzt Verantwortung an die Spitze bündelt, steht vor zwei Aufgaben: Strategie konsequent umsetzen und gleichzeitig die Entwicklung der Mitarbeitenden vorantreiben. Der kostenlose Praxisleitfaden „Führungsstile“ zeigt, welche psychologischen Stellschrauben erfolgreiche Führungskräfte nutzen, um Digitalisierung, Kundenorientierung und Vertriebsperformance zu verbinden. Mit konkreten Checklisten für Mitarbeiterentwicklung und sofort einsetzbaren Gesprächsvorlagen – speziell für Vorstände und Vertriebsleiter. Jetzt kostenlosen Führungs- und Entwicklungs-Guide sichern